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VERYLUX威罗执行总裁邹本龙,认为艺术涂料要快速发展需要重视的三个方面

  时间:2021-12-23  来源:艺术涂料网   点击:0

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即将过去的2021年带给我们的困扰、收获和思考将成为我们脑海中一抹永恒的记忆,也将成为2022年继续前行的不竭动力。
意大利原装进口艺术涂料VERYLUX威罗,这一年的精彩表现不胜枚举。

从上海建博会涂料软装“品建会”,到“十八岁成年礼第1000个集装箱落地VERYLUX威罗中国上海物流中心”;

从持续的终端赋能培训,到上海建博会上大放异彩;

从全年全场次参加武汉、合肥、南昌、贵阳、兰州、西安、石家庄、烟台等10多个城市,红星美凯龙高端整体软装峰会,截止最后一站,威罗成为行业品类中红星美凯龙落地展厅面积、合作服务商签订数量均数第“1”,到9月份出席 DDS软装展;


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▲ 威罗是高端整体软装峰会上的常客


从连年上榜中国艺术涂料30强并稳居10强之列,到荣膺“消费者喜爱的艺术涂料十大品牌”;
从年度情感色彩发布惊艳广州设计周,到出席2021中国艺术涂料沙龙的精彩发言……
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▲ 广州设计周威罗论坛


可以说,VERYLUX威罗给我们带来了太多的惊喜。
特别是在12月13日于广州举办的行业“破亿奔五  加速发展 —— 2021中国艺术涂料沙龙”上,VERYLUX威罗中国区执行总裁邹本龙的发言,融操作性和理论性于一体,赢得同行大咖们的称赞。


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▲ 2021中国艺术涂料沙龙现场


从品牌化、标准化、全局性三个方面畅谈了艺术涂料行业如何高质量快速发展,既有理论高度,又兼具实操性,对行业发展具有积极意义。


邹本龙表示,VERYLUX威罗从2003年进入艺术涂料行业,把意大利产品带到中国市场,已经18年时间,历了行业萌芽期,快速发展期,现在成为一个风口期。


VERYLUX威罗是最早一批进入中国市场的进口艺术涂料品牌,在前面10年左右处于行业发展的萌芽期,内心比较煎熬,好在有一个信念支撑,艺术涂料行业在中国市场一定会有一个光明的前景。
现在的情况及未来的发展正是VERYLUX威罗当时所期待的,比较幸运。这几年又有一批企业进来了,大家都很幸运,每个品牌每个企业都获得了一定的发展,只是发展速度有快慢。


“面临行业快速发展的风口期,企业如何高质量地快速发展。”是本次沙龙的核心问题。


快速发展,是VERYLUX威罗这几年比较迫切的想法。前面十几年都比较佛系,跟随着行业在发展,经营相对安逸。为什么最近几年,好多城市都能看到威罗的身影呢?这是因为VERYLUX威罗有了紧迫感。


行业风口期一般3~5年时间,在此期间抓住风口期、跟上发展速度、快速发展很重要。


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▲ 威罗中国执行总裁邹本龙


怎样才能高质量快速发展呢?
第一,就是品牌化。

品牌化一直是威罗的优势,起码威罗这十几年在行业内是这样做的,就是坚持100%原装进口。
这个定位在行业内得到了大家的认可,经岁月沉淀也得到了设计师和社会的认可。


一个很简单的定位,一直坚持经营了18年,形成了一定的品牌优势。


也不是说大家都要这么做,行业真正发展壮大,一定是一个大的“蛋糕”。


“大蛋糕”它是一个生态,共生态的每个人每个企业必须有自身的企业定位,根据企业优势、创始人自身优势等去找准自己的定位,找准自己的行业生态位,在生态位内利用自己的优势去做细分挖掘。


比如各位,每一个企业一定有自己独特的地方,就是说在这个领域内你可以做很好,各个企业都可以找到自己的核心竞争力、定位,在核心区域内做品牌化,在品牌化下找准自己的定位,不断去挖掘,不断去经营。


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▲ 威罗惊艳广州设计周


第二,就是标准化。
邹本龙认为,标准化这个词大家十几年前就在提,VERYLUX威罗自身也一直在探索标准化,甚至说做了十年,在标准化方面取得了很多的进展,但还是没有达到理想的状态。


人才是很重要,但这并不是惟一因素。因为艺术涂料行业要五年才能培养一个行业优秀的技师,可现在我们不能够等5年,到时行业风口期早过了。


那么,现在一定要加速,一定要快速发展,就必须做好标准化,不要只盯着高质量的人才,因为培养人的时间成本太高,五年之后行业风口还在不在,红利还在不在,都不一定。


通过标准化,把标准给降低,只在某个领域内做到最好,企业更多的是通过一个系统化的组织协调,系统化管理的能力,把各个岗位做得更加标准化,门槛降低,通过组织协调,达到较好的协作效果,更好地去实现企业的快速发展。


企业如何到经营到3~5亿元的高度?邹本龙提到,这次沙龙选题非常好,以前他从来没想过做到3~5亿,也没想过怎样做到3~5亿,但是看到这个话题后,他开始了思考和动脑筋。


18年前VERYLUX威罗刚开始经营的时候,只想着经营个品牌项目赚点小钱,没想一不小心做到在行业内还有点地位,并得到了大家的认可。所以,他认为一定要有目标。


从行业发展的态势来看,相信很快就会出现两三个能达到三五亿规模的企业。


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▲  2021中国艺术涂料沙龙现场


第三,就是全局性。
企业销量三五亿具体怎么经营,他认为一定要有全局性。


行业内有些优秀企业,只是在某个城市或某个区域做得比较优秀,最多在几个区域做得比较好。
像VERYLUX威罗原先只是在上海在长三角经营得比较好,在上海7个红星美凯龙全都能看到威罗专卖店,但也只是在局部做得比较好。


可以说,目前还没有一家企业,在全国每个省份每个城市都做得很好。


我们举自己的优秀案例,可以举几个十个,但是谁有能力把10个优秀的客户复制到100个、1000个城市?全国县级城市算起来有四五千个,如果你能把优秀的案例真正复制到几百个几千个城市,你完全可以做到这个规模。


这事第一个全局性,从一个地域的观念来讲的。


第二个全局性,就是产品维度。因为艺术涂料的范畴很大,什么东西都可以往里归。包括单色漆,也可纳入到艺术涂料的范畴。


立邦一个时时丽单品可以做到20亿,而艺术涂料行业还没有一个单品真正能做到很大的规模。
我们完全可以打造一些产品,做到相对大的规模,把更多的东西做大,把更多东西纳入进来,把整个规模做得更大。


在更全面的产品下,其实就可以把整个企业体量经营得更大。

以威罗来说,自我感觉做得还行,产品也相当不错,每年的增长也很快。但是最近几年把单色漆纳入进来之后,才发现增长速度不得了。


原先做一款原装进口产品,一年卖几千套(房屋亩面积)以为很牛,而单色漆随便一年卖几千上万套(房屋亩面积)很轻松,所以,要更好地扩展整个产品的丰富性。


有很多企业是从传统乳胶漆转向做艺术涂料的,这实际上是一件好事,这是在做一个行业升级、价值升级。


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第三个全局性,就是市场模式的全局性和丰富性。VERYLUX威罗整体比较专注专卖店体系,虽然经营专卖店盈利比较困难,但威罗 90%以上的专卖店都非常赢利。


而且,VERYLUX威罗专卖店都开在红星、居然、欧亚达等相对高端的商场里面,租金贵,成本高。
VERYLUX威罗为什么这样做?也跟品牌定位有关,做原装进口产品,一定是面对中高端市场。
更详细的内容,欢迎点击下面视频号,现场感受VERYLUX威罗邹总在沙龙现场那种指点江山的风采。

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