简介： 担任佛山市顺德区阿迪斯装饰科技有限公司、佛山市顺德区翡珀新型建材有限公司、佛山市基士博装饰科技有限公司 等法定代表人，中国涂料工业协会艺术涂料涂装分会执行理事长。
产品调整 带动消费
2020年，因为一场突如其来的新型冠状肺炎疫情让所有企业都难以置身其外。据安康义介绍，上半年在疫情的影响之下，一方面大部分企业因为线下场景被按下暂停键，销售格外惨淡；另一方面疫情不稳导致的业主不消费，使整个建材行业成交量整体下滑。作为家居建材配套行业，涂料行业各个层面的影响陆续显现，涂料市场不得不随之按下暂停键。
尤其是针对疫情后的消费重振问题，政府出台许多优惠政策，比如发放各种优惠券等，这些优惠存在于生活的方方面面，但基本涉及不到涂料领域。在这样的市场环境下涂料企业如何发展？安康义认为，企业如何做到自救是不得不思考的问题。作为企业经营者，首先要从开发低成本产品上适当调整原有产品，把市场价格定低或推出性价比更高的产品等，适应疫情经济萎缩下的需求，带动消费者主动消费，从而改善这一局面。
主动出击 寻找市场
大疫面前，行业没有止步。2020年许多涂料活动仍如期举办，每个企业都在用不同的方式寻找市场，包括参加展会，参加行业活动、举办招商会、试水直播带货等，竭尽全力进一步搭建企业与消费者交流合作的优质平台,快速带动行业复苏增长。
G.SB基士博也没有例外。几次针对全网的直播带货活动，给G.SB基士博带来了不少的经销商和终端客户；7月11日，G.SB基士博参加行业疫后第一展，大家居建装行业的“风向标”，全产业链共同参与的亚洲最大展会——广州建博会；7月25日，G.SB基士博参加以“数涂未来·价值为赢”为主题的2020中国涂料高峰论坛暨防水行业高峰论坛，并参加了房地产招采人参与的分会场——“地产品质采购与新材料应用创新论坛”，进一步推广小蜜蜂艺术涂料与房地产合作模式的探讨。
这些展会与活动无一例外为企业提供了新的机遇，有利于整合更多行业资源。为行业上下游产业链参展企业搭建一个意义非凡的交流对接平台，以促进涂料行业全产业链携手合作，共克时艰，提振信心，创造发展新契机，共同开创中国涂料行业高质量发展新局面。
携手地产 打破固有经销商模式
城市中心尤其是一线城市中心新增土地已经处于极度稀缺的状态，城市未来的发展需建立在对现有建筑的升级改造更新之上，城市更新成为城市发展的新增长点。“城市更新”、“存量住房改造提升”、“城镇老旧小区改造”，也就成为了涂料企业市场开发的着力点。有机构曾经预测，存量市场将拉动规模达上千亿的涂料需求。
当前，大部分企业使用的仍旧是传统的招商方式，这显然难以抵御寒冬。安康义表示，面对未来不确定性，适应环境、总结经验、探索新阶段的运行规律俨然已成为未来发展方向的重中之重。今年G.SB基士博也在寻找新的出路，例如以往靠商家与互联网推广实现公司稳步营收，主动与一些地产企业合作，加大企业发展机会。
作为艺术涂料，按旧有认知是偏c端的客户群体，每个业主的审美观念很难综合考量，所以跟房地产商的合作很难切合。但G.SB基士博积极寻求合作契机，终于与碧桂园服务|凤凰置家建立了一种新型的服务模式，实现业主拎包入住的专业服务，既打破了固有的经销商模式，是转危为机的关键一步，也是新时期企业健康、可持续发展的迫切需求，当然也给当地的经销商带来了许多商机。更是未来发展的趋势，安总自认为这是行业发展战略中极为关键的一步。
坚定信心 拥抱资本
市场不乐观的情况下，房租要交，工资也要照发，这给企业特别是一些中小企业造成了很大的冲击，如何解决资金问题成了当下最主要的难题。
逆势下，G.SB基士博反而对市场信心十足，认为疫情的影响只是暂时的，涂料市场未来仍可期。安康义表示，在疫情冲击下，进一步实现经济复苏寻找机遇，用积极的政策保持经济稳定相当重要。企业可以进一步优化产业链和供应链，确保企业资金链的运作正常。这种情况下，部分企业是缩减功能运作成本，节流开源，保证先稳住活下来再发展。也有一些企业选择逆势出击，寻求资本助力，在困境中反而参与更多活动、开辟更多渠道。安康义坦言，G.SB基士博选择后者，不想坐以待毙，而是主动出击，积极拥抱包括银行、供应链金融、第三方资本融资的各种形式，在逆境中寻求突破，一往向前，无所畏惧！
后疫情时代，G.SB基士博将站在品牌升级发展的全新起点，以疫情危机转为机遇，做好相应准备，持续为消费者提供远超行业标准的高性能产品和服务，以更高且卓越的性能表现，成就艺术涂料行业新高峰。安康义也自此呼吁艺术涂料厂家，积极寻求渠道，拥抱变化，实现艺术涂料的弯道超车，创造属于艺术涂料的繁荣盛世。
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