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聚势谋远 共赢未来|瓦帕茵特优秀经销商培训大会在宁波圆满举行

  时间:2020-08-18  来源:瓦帕茵特艺术涂料   点击:0
2020VALPAINT全国

一线(宁波)培训交流会圆满结束



VALPAINT宁波展厅

8月5日~6日

Aug.05-06

    后疫情时代,环保健康与居家美好成为了一个全球化的生态议题,而富余的居家时间,让人们开始更加重视居家美好的品质以及个性化。在新消费革命的冲击下,以绿色环保为基准、以“不止奢华,更是美好”为愿景的只做别墅的意大利VALPAINT(瓦帕茵特)成为高端消费者首选的艺术涂料品牌。



△2020VALPAINT培训交流日程表

    为了更好的切合市场需求,提供更完善专业的服务,2020年8月5-6日,广东格式装饰文化发展股份有限公司(意大利VALPAINT中国唯一总代理&服务商)组织了由一线优秀经销商主导的培训交流会议——《2020VALPAINT全国经销商一线(宁波)培训交流会议》,并圆满落幕。




△2020VALPAINT全国经销商一线

(宁波)培训交流会议现场
 
    此次会议第一天分别由宁波、江阴服务中心分享了“客户方案、设计师作品产品应用满足、工地细节保证”等来自一线日常服务客户的干货硬核;由武汉服务中心分享了“通路建设、市场矩阵文件夹”深受全体伙伴期待的50大G全球VALPAINT市场内容共享。会议第二天由瓦帕茵特中国区董事总经理杨总给大家深度解析了VALPAINT一线门店经营的几个底层逻辑。

宁波——以产品方案和服务设计为导向

Service and Design

    艺术涂料通过纯手工打造的质感、自然优雅的光影、纯正通透的色彩、稳定的产品功能特性,将居家美好环境推上了一个新的水准,被称为墙面装饰新市场的“蓝海”。而在这边蓝海里,VALPAINT率先摒弃了行业内对产品和价格的盲目攀比与单一竞争,转向以专业产品方案与服务设计为导向的细分市场。


△宁波VALPAINT总设计师张超婷

    培训会议上,宁波VALPAINT凝练了几个关键点:服务精准客户、打造完美方案、以专业获取客户信任、以效果实现客户美好,并为各地经销商伙伴展示了极具代表性的精美产品方案与优秀设计师作品的落地效果。



△宁波VALPAINT产品设计师钱思妤

    另外,宁波VALPAINT还在产品组合与工艺细节方面进行了颠覆传统的创新,在复杂且多样的VALPAINT产品系列中择一发力,破而后立,利用细节向客户传达精准的品牌及产品概念。




△产品样板及成单物料展示


江阴——坚持定位与注重细节

Market differentiation

 
     作为国内只做别墅的意大利艺术涂料高端奢华品牌,VALPAINT(瓦帕茵特)与同类产品最大的差别并不仅仅在于价格,而在于超于常人的专业素养和专属定制化的服务。



△江阴VALPAINT总设计师王星
 
 


△江阴VALPAINT张强



△现场Q&A交流
 
    会议上,江阴VALPAINT以极致案例服务及精益求精细节向大家阐述了VALPAINT的竞争核心即市场差异化的具体策略——坚持高端定位、提升专业素养、传输产品价值;前端以匹配高端客户的高端姿态去用心服务,后场以极致的专业与标准规范工地;产品做到唯一,服务做到第一。





△江阴高端别墅“侘寂”风格全案VALPAINT应用

武汉——通路共赢与矩阵纵横

Win-Win

    目前艺术涂料行业的绝大部分品牌仍以销售产品与施工为主,但向品味生活的精确渗透与个性化精细服务的转变还并未系统开始。



△武汉VALPAINT周威

    武汉VALPAINT以敏锐的市场触觉探索到了不同领域对于高端艺术涂料的不同利益诉求,以武汉为中心,建立了全国范围内不同圈层设计师的交流互动平台通道,通过服务与产品引导,实现设计师心中美好的作品以及VALPAINT完美落地方案的打造;





△CIVRO希洛展厅项目(获2020德国红点奖)
 
    同时围绕意大利设计、欧洲奢侈品等关键词从“衣食住行”四个领域发展高端品牌异业关联并最终达成合作,相互成就,实现顶级品牌之间的交融。




△意大利厨电奢华品牌FULGOR MILANO

福戈米兰展厅项目
 
    另外,武汉VALPAINT现场分享了VALPAINT全球近七十余个国家项目文件,为建设通路提供了强有力的品牌佐证及组合工具。




△通路建设矩阵文件

格式文化——底层逻辑,不变应万变

Underlying Logic

 
    格式文化自2013年将意大利VALPAINT(瓦帕茵特)艺术涂料引进中国市场以来,一直保持初心不改,面对鱼目混珠与真假进口的市场环境,依然致力于VALPAINT顶级奢华意大利原装进口艺术涂料,更加细致服务高端的设计师与客户群体。杨总说,只有围绕着底层逻辑思考与判断时,施予的行为与做出的决定才能和初心一致。



△意大利VALPAINT大中华区董事总经理杨军



    意大利VALPAINT大中华区董事总经理杨军对此总结出了由“四个维度”、“一个核心”、“三个方面”、以及“五品”构成的底层逻辑思维(VALPAINT销售的本质),帮助全国各地VALPAINT一线伙伴精准地认知理解并通过解构和重组去优化产品方案与服务设计、坚持定位与注重细节、通路共赢与矩阵纵横,进而实现真正成长及达成经营目标。

全国经销商培训分享会议

暨宁波招待晚宴

 



△招待晚宴
 
    这场会议,较之2019年武汉培训交流会(点击蓝字回顾),不仅保持了VALPAINT一线优秀干货深度提炼总结的承袭,也进一步拓展出更多VALPAINT一线优秀多点位价值的组合重构。

    过去的一年,VALPAINT CHINA规划围绕“433(产品、方案、工程服务)价值构架”已然落地建成了基础体系,而在将来,格式文化将采取集中总部专业力量并扎根一线定点突破的模式,逐步深化,为全国各地经销商伙伴提供源自一线的产品应用、方案制作、工地服务、细节保证等全面标准,进而更好的服务高端设计师和实现客户心中的美好。


    最后,期待此次宁波一线培训分享会埋下的希望种子,来年硕果累累。

瓦帕茵特·生活美学的倡导者


图文整理编辑丨格式文化市场部

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