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怎么把艺术涂料产品销售出去?

  时间:2020-12-07 10:52  来源:艺术漆网  作者:艺术漆网   点击:
怎么把艺术涂料产品销售出去?

国内艺术涂料企业都流传着一句话,说到艺术涂料产品很难卖,但事实并非如此。它不是难以销售的产品,关键是你如何去销售产品。从营销的角度来看,目前行业,很多企业都没有成功的营销方式,甚至更多都出现了“事倍功半”的效果,对于目前的艺术涂料企业来说,卖货其实并不难,难的是要把企业做大、产品的市场影响力必须以基本面为基础来探索产品的卖点。那么,艺术涂料经销商要如何去销售产品?


卖点一:文化概念

    现在是一个充满创造力的时代。只要公司为产品提供新文化的新概念,其附加值就可以大大提高。每个人都知道卖蔬菜说无污染、卖水果谈美容、卖房子和名人生活、卖手机谈论身份、卖奶粉谈天才等等。商品外的发展几乎成为新时尚的新趋势。艺术涂料就可以利用艺术性和环保性来作为卖点,众所周知,艺术涂料源于天然矿物,一种经过数万年堆积形成的原生态矿物质。艺术涂料的颜色主要是通过加入天然无机颜料实现的,有别于传统涂料必须通过化工颜料来达到颜色绚丽多彩的效果,艺术涂料不含任何有害物质,大多采用的是贝壳成分,天然火山泥,天然的原材料,没有含过多的化学制剂,所以不会产生有毒气体。一般艺术涂料装修后几天就可以入住,非常的绿色环保。艺术涂料的基本优势特性显而易见,用途不仅广泛,而且安全可靠,可以为家庭极大可能的杜绝甲醛,Voc等有害物质。

卖点二:心理预期

    随着中国经济的快速发展,这群中产阶级越来越大。这部分人具有文化,在社会中具有地位,在经济上相对较强。当然,消费品的质量非常高。一些经典款式、欧式、乡村风格的艺术涂料,无论价格、品牌、风格都能体现出奢华、的优雅与成就感。这些艺术涂料正处于这一部分中产阶级的胃中,他们对此情有独钟。

    例如,在一些高移民城市,消费者不打算在这里生活一辈子。他们对涂料的要求是实用的,价格要求很低。这些人倾向于喜欢低端的艺术涂料,这款时尚而又实惠。不贵啊。因此,艺术涂料企业应针对不同的群体,强调不同的产品特征,满足消费者的心理需求。这也是一种卖点的方法。


卖点三:名人效应

    现在很多艺术涂料公司邀请了一些社会名人做广告,这也是一个很大的卖点。名人有粉丝,自然也有名人效应。“像这样名人代言的艺术涂料品牌,应该是好的,我相信它”,很多消费者都有这种心态。同样,如果名人可以在购买时抓拍下来,挂在墙上也可以起到广告效果,从而去带动业绩销售额。

    艺术涂料店面要如何去销售产品?任何一款艺术涂料,总有一些卖点,或多或少,大或小,关键是店内的导购怎么利用这些卖点并以不同方式出售这些卖点。客户分类是前提,促销是手段,两者相辅相成,才能让业务变得火爆起来。

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